Подготовительный этап

Экспорт и международная экспансия – ключ к долгосрочному росту вашего бизнеса! 

Знаете ли Вы, что российский фармацевтический рынок и индустрия красоты занимают лишь около 1% мирового рынка? Работая только дома, вы упускаете 99% возможностей роста своего бизнеса и все свои усилия концентрируете лишь на 1%!

Хотите начать экспортировать? От вас нужно только желание и настрой на долгосрочную работу, обо всем остальном позаботимся мы!

С чего начать?

• 1 •

Во-первых, для успешного экспорта вашей продукции зарубежные рынки должны иметь потребность в ней, пусть даже и неявную. Перед началом работы обязательно
необходимо
провести анализ восприятия продукции целевыми фокус-группами потребителей в нескольких ключевых странах. 10 MED может организовать подобный анализ в странах Азии, Ближнего Востока, ЕС, Африки и Латинской Америки при взаимодействии с партнерами на фармацевтическом рынке более чем 40 государств. 

• 2 •

После анализа вы можете с удивлением увидеть, что те продукты, на которые вы делали ставку, могут совершенно не восприниматься потребителями в некоторых странах. Например, в Японии и Китае приоритетом пользуется косметическая продукция вообще без запаха, и нам приходилось изменять рецептуры экспортируемых продуктов, поскольку кажущийся нам слабым аромат вызывает резко негативную реакцию потребителей. 

Или, к примеру, российские сладости: Белевская пастила, упор в которой сделан на натуральность продукта, оказалась очень кислой для потребителей в Китае и на Ближнем Востоке, и приходилось уговаривать производителя отойти от идеи натуральности и продавать фактически сахарную смесь. То есть то, что вам кажется важным, может оказаться совершенно не нужным потребителю в другой стране.

• 3 •

Помимо анализа восприятия продукции потребителями необходимо провести анализ рынка и конкурентной среды. Аналогичная продукция в Китае может быть в 3 раза дороже чем в ЕС, а на Ближнем Востоке могут быть 15 конкурентов, которые по какой-то неведомой нам причине вышли в первую очередь на этот рынок. И ситуация меняется не от категории к категории, а от продукта к продукту.

После анализа продукции необходимо пройти процедуру омологации (адаптации продукции к зарубежным рынкам), подготовить документацию, принять решение о позиционировании бренда на международных рынках и разработать грамотные коммерческие предложения и презентационные материалы. Следует отметить, что на данном этапе отдельное внимание стоит обратить на сложность и срок процедуры сертификации и возможность организации продаж на начальном этапе выхода на рынок: например, в некоторых странах онлайн-продажи возможны без местной сертификации или при упрощенной процедуре.

• 4 •

Отдельно хотелось бы подчеркнуть, что для успешного выхода на международные рынки вы должны быть настроены на долгосрочную работу, а не на разовые мероприятия, поскольку выход на рынок может занимать 2-3 и более лет в зависимости от типа продукции, ситуации на рынке, условий сертификации и так далее. Ваша компания должна быть готова к определенным затратам на подготовительном этапе, поскольку без них даже участие в конгрессно-выставочных мероприятиях превращается в поиск «иголки в стоге сена» – дистрибьютора, который настолько заинтересуется вашей продукцией, что полностью возьмет на себя бремя ее адаптации к рынку и дальнейшего продвижения.

10 MED, сотрудники которого обладают более чем 15-летним опытом работы на международных рынках:

  • может минимизировать риски вашей компании на подготовительном этапе;
  • провести комплексный анализ рынков, продукции и возможностей;
  • предложить наиболее перспективные регионы и страны с точки зрения приложения усилий.